La recherche immobilière est une tâche à plein temps et les conseils d’un courtier sont précieux à la fois pour un vendeur et un acheteur. Au Québec, pour exercer, le courtier immobilier doit être titulaire d’un permis délivré par l’Organisme d’auto réglement du courtage immobilier du Québec, avoir une assurance responsabilité civile et souscrire au Fonds d’indemnisation des courtiers immobiliers. Mais le respect de ces obligations légales n’apporte aucune garantie quant aux pouvoirs de l’intermédiaire. Voici quelques façons de vous aider à reconnaître un bon agent.
Qu’est-ce qu’un bon agent pour un vendeur ?
- Il exerce à plein temps et a de l’expérience
Vous pouvez généralement vérifier en ligne le nombre de transactions que vous avez effectuées dans le secteur au cours des derniers mois, le pourcentage de réduction entre le prix du titre enregistré et le prix de vente réel, temps de vente moyen et les prix et mentions qu’il a gagnés en raison de ses performances.
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- Il est habitué à effectuer des transactions dans le secteur
Un bon agent immobilier a une solide connaissance du domaine dans lequel il travaille : il connaît les propriétés qui viennent d’être vendues et à quel prix, ainsi que toutes les propriétés à vendre dans son secteur, il domine les règlements et les projets en cours localement.
- Il travaille en collaboration avec d’autres courtiers
Votre intérêt en tant que vendeur est de profiter de la vitrine la plus large. En signant un contrat avec un mandataire membre de l’une des commissions immobilières du Québec, vous bénéficiez des avantages d’un accès exclusif et complet au service d’inscriptions multiples (MLS) ou au service interagences (SIA). Ce qui signifie que tout courtier qui est membre de celui-ci est peut vendre leur propriété, étant la commission partagées entre l’agent commercial et le courtier acquéreur. Si elle opère sous pavillon national, elle bénéficie également d’une formation et d’une supervision de qualité.
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- Il donne des conseils
Un bon agent vous donne également des conseils gratuits sur la présentation de la maison et de petits trucs de mise en scène à domicile qui vous permettront de mettre en valeur votre propriété lors des visites.
- Il évalue les prix basés sur des références vérifiables
Un courtier compétent ne fournit pas d’estimation de prix dès les premières minutes de la visite de l’établissement. Observer leurs caractéristiques, vérifier les documents relatifs à la propriété, poser des questions et est basé sur les prix de vente réels des propriétés avec des caractéristiques comparables récemment vendues dans le quartier, indépendamment permettent d’influencer les prix d’affichage des propriétés actuellement en vente dans le marché. Si vous êtes membre d’un conseil immobilier, consultez également le système de collaboration Centris, exclusif aux courtiers immobiliers, qui vous permet de connaître l’histoire, les caractéristiques et les prix de vente des propriétés vendues dans le secteur.
- Il est transparent sur sa façon de procéder
Un intermédiaire compétent décrit sans difficulté ses méthodes de travail, tant en termes de fixation du prix de vente, de commercialisation du bien, de visites et de suivi, sans oublier les conditions de sa rémunération.
- Il sait défendre sa commission
Méfiez-vous des agents qui sont prêts à réduire votre commission dans les premières minutes de la réunion, lors de la signature de l’ordre. Un bon agent doit pouvoir défendre ses honoraires. Parce que si vous acceptez de réduire votre commission si rapidement, pensez-vous que vous défendiez le prix de vente de votre propriété, même si vous signez une commande au prix de l’évaluation ? De plus, même si vous refusez de réduire vos frais lors de la signature de la commande, cela ne vous empêchera pas nécessairement, en cas de négociation de prix, de faire un effort pour permettre la réalisation de la vente.
Et pour un acheteur ?
- Tous les produits peuvent être présentés à la vente dans la région
L’intérêt principal de passer par un courtier, pour un acheteur, est de gagner du temps à visiter une sélection de bien établie par le courtier selon un certain nombre de critères, mais aussi de bénéficier de son réseau et d’avoir un accès maximal aux biens à vendre dans le secteur.
- Connaître bien le secteur
Un bon couloir est familier avec le quartier, les écoles, les transports, les commerces à proximité. Il connaît bien les réglementations locales ainsi que les projets en cours dans la région.
- Il est reconnu
En plus des recommandations qui garantissent généralement la qualité du service, les courtiers peuvent être évalués par les consommateurs une fois la transaction terminée et obtenir la certification QSC. Disponible en ligne, il indique que le courtier maintient un taux de satisfaction minimum de 75 % à l’égard de ses clients.
Que vous soyez un vendeur ou un acheteur, la meilleure façon de trouver un bon agent est le plus souvent de compter sur les recommandations de la famille, des amis, des collègues ou des voisins. Cependant, évitez de signer un contrat exclusif ou de six mois en tant que vendeur. Et dans le cas où vous êtes un acheteur, car aucun contrat ne vous oblige, vous pouvez interrompre à tout moment votre si vous n’êtes pas satisfait des résultats de l’agent.
